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携手开拓 共话宏图

——斯惠年度经销商大会:先进技术呈现、多元营销方式、开拓经销网络

2017年6月8日,上海斯惠涂料有限公司2017年度经销商大会在嘉定南翔隆重召开。会议邀请了全国160余家优秀经销商代表,省外销售部、大客户部负责人、行业专家等300余人参加了会议。本次大会以“携手开拓 共话宏图”为主题,旨在表彰优秀,谋划来年,共创佳绩。会议上斯惠阐述了公司的品牌经营理念和商业运作模式,呈现了高质量的涂料产品及先进的企业技术,企业董事长、销售市场部负责人、优秀经销商代表、行业专家均于会议上进行了讲话。

年度新品推广 先进技术呈现

针对竞争日益激烈、变化层出不穷的涂料市场,2014-2017年斯惠研发和开拓了8大系列新品,分别是反射隔热涂料系列、凯宝水漆系列、防腐木油系列、新升级防霉内墙系列、负离子保温节能内墙涂料、水性陶瓷基彩石漆、桥梁高架桥三防涂料、FTC相变材料系列,在绿色环保理念下,不断扩大涂料应用领域,提升产品专业性能和科研技术,实现了“节能、高效、升级”三大目标。

此次年度经销商大会,正是向业界展示了斯惠的企业实力。会议上进行了产品介绍、原料展示、现场实验、数据报告、证书陈列等几大板块,包含市场上最新的换代产品,天然植物涂料、进口丙烯酸类树脂原料,反射率、热导率涂层材料实验,损耗减排数据分析等精彩陈述。“20年品质保证““涂料最高降低墙体表面温度15-20℃实验”“施工效率提升1-2倍”“成本降低10-20%”一个个测试数据,例证了斯惠的研发创新技术实力和值得信赖的产品品质。

开拓经销网络 携手奋斗前行

斯惠涂料每一步都致力于为消费者带来更优质的产品,更贴心的服务。而背后支撑这一切的,除了有斯惠坚持不懈的努力与奋斗,更有最重要的商业伙伴——经销商的支持。 从自主研发引进国外先进原料与理念,再到与行业原料巨头,轻工业研究所、华东理工大学研制基地等合作推广新型技术。从施工设计团队到与现代设计院、同济设计院等联合,提升涂装施工及设计品质。每一位经销商不但是斯惠的见证者,更与斯惠一同在行业更新换代的时刻携手风雨。 近几年,斯惠除了着重目标区域市场开发,更在华东、华南、西南、华北地区开展一系列的招商活动,大力开拓经销商网络,加强区域的拓展和渗透。斯惠注重完善经销商管理制度,着眼于经销商的开拓、维护与提升。在帮助经销商了解斯惠品牌经营理念和商业模式的同时,更辅助经销商工程直做,门店销售,网络经营等。定期提供新型产品资料、涂料工艺及技术应用,组织跨地区涂料经验交流会,与经销商资源共享、优势互补、以达到双方共赢。

多元营销方式 斯惠助力启程

除了电视、杂志报纸、户外媒体等传统媒体外,网络和手机媒体也日渐受到重视。如何在市场费用有限的情况下,聚焦提升ROI(投资回报率),传播效果,品牌产出和市场费用效率成为斯惠营销传播推广的重要课题。 在此次年度经销商大会上,斯惠涂料向经销商陈述了营销推广指导模式。针对不同区域经销商的进货数量、库存比对与单店单产的销售数据,结合区域化消费者传媒偏好与到达率数据分析,斯惠从传播方向、费用结构、媒介效率、促销效率等方面不断优化,为经销商线上线下营销及媒体运营保驾护航。

以媒体投放为例,家装涂料与工程涂料营销方式上大相径庭。前者更注重目标市场与人群、目标人群购买习性、终端布局与开发。因此,多元促销活动与电视、网络、手机媒体更能助力推进销售。斯惠针对形象店、销量店、普通店等,制定不同的推荐促销政策,拓展大店好店,完善差异化管理体系。同时,注重活动效率测评机制,真正关注每次营销对企业产出、门店销量、经销商进货数量等提升情况。

而工程涂料更偏向对标研究与竞争、价格体系与管控、分销模式与销售,通过品牌自有力和技术的过硬,夺魁工程项目,因此行业专业杂志、企业B2B平台、搜索引擎的外部引流更能引领行业前沿,助力公司投标重点工程。斯惠提升行业品牌力,跟踪产品销量、库存与款项收付情况,提升客户服务和满意度,洞察客户需求,挖掘更多市场合作机遇。

在商业竞争日趋激烈的今天,斯惠涂料将保障产品质量,提升技术实力。让我们携手开拓经营区域和市场版图,为涂料事业不断创新,永不止步!


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